マーケティング用語集

AIDMA

商品に注目するところから購買に至るまでの行動心理サイクルのこと。人間が行動を起こすまでのプロセスパターンで、A:attention(注目を引く)、I:interest(興味をそそる)、D:desire(欲望を起こさせる)、M:memory(記憶させる)、A:action(行動を起こさせる)の頭文字を取ったもの。一般に、広告が出てから、消費者が購買決定にいたるまでの心の動きを5段階に分けて広告の心理上の作用段階として使用されている。

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