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マーケティングコラム

【経営層向け紙上セミナー】 IT系企業のBtoBマーケティングはなぜうまくいかないか

【経営層向け紙上セミナー】IT系企業のBtoBマーケティングはなぜうまくいかないか

多くの企業では、見込み客を顧客にナーチャリングしていくプロセスにおいて、マーケティング部門と営業部門が連携してそれぞれのアプローチを行い、受注を目指しています。IT系企業においてもこれは同様ですが、このマーケティング部門と営業部門の連携がうまく機能していない例が多く見られます。この資料では、なぜこのようなことが起こってしまうのかを考察した後、連携を促進するためのアプローチ方向性を提示します。

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